Description du poste
Talents Partners est spécialisé dans le Recrutement par approche directe et la mise à disposition de consultants RH.
Nous accompagnons nos clients dans l’acquisition de talents de haut niveau, et nos candidats dans la réussite de leurs projets de carrière à travers les meilleures opportunités d’emploi.
Talents Partners recrute pour son client qui opere dans le secteur pharmacetique un Sales Manager.
Rattaché hiérarchiquement et fonctionnellement à la direction générale.
Mission principale:
Le sales manager met en œuvre la stratégie commerciale édictée par la direction générale. Il est le garant de la déclinaison de la stratégie commerciale groupe au niveau des équipes médico pharmaceutiques et de l’animation de toutes les activités de promotion et / ou de commercialisation en vue d’accroître les ventes, développer les parts de marché et d’augmenter le chiffre d’affaire.
Activités Principales :
Concevoir la stratégie et mise en place de plan d’action par canal de distribution et ou promotion :
- Déclinaison de la stratégie Commerciale Groupe par régions et par canal de distribution.
- Fixation des Objectifs par régions et par canal de distribution conformément à la stratégie commerciale groupe.
- Surveiller le marché et analyser les tendances de la concurrence afin de faire de la remontée à la DG.
- Mise en Place de plans d’action promotionnel et commercial afin d’assurer en permanence sa progression.
Management de l’équipe Médico pharmaceutique:
- Recruter, former, accompagner son équipe et assurer le développement de ses compétences.
- Fixer les objectifs individuels et collectifs et assurer les évaluations et les mesures correctives nécessaires
- Motiver son équipe par une bonne gestion de la performance individuelle et collective.
Gestion des Grands Comptes:
- Veiller au développement en permanence du portefeuille grand comptes de la société.
- Veiller à entretenir les partenariats avec les principaux partenaires stratégiques.
- Veiller à la mise à disposition du responsable grand comptes les moyens nécessaires pour développer davantage son portefeuille GC.
Gestion de Budget
- Mise en Place de Budget Prévisionnel des Vente en étroite collaboration avec la DG.
- Mise en Place d’outils de suivi du Budget Marketing et Communication Alloué.
- Optimisation des budgets conformément à l’analyse de la rentabilité.
- Maximiser la rentabilité des dépenses en matière d’actions marketing et Communication.
Analyse de vente et Suivi
- Mise en Place de KPI pour le pilotage de l’activité commerciale Groupe.
- Animation de réunions périodique avec les responsables régionaux et les responsables de chaque canal pour la revue de la performance.
- Présentation des KPI de chaque responsable et mise en place de plans d’actions d’amélioration de rendement.
Profil:
- Solide connaissance scientifiques médicales.
- Connaissance approfondie du marché pharmaceutique et des acteurs de santé.
- Excellence connaissance des techniques de distribution/vente/promotion propres au marché pharmaceutique.
- Connaissances en gestion commerciale et marketing.
- Connaissance du cycle de vente et savoir le cartographier.
- Très Bonne connaissance en gestion des relations clients.
- Très Bonne connaissance des techniques de communication et de formation.
Compétences techniques :
- Savoir concevoir une stratégie et mettre en place un plan d’action.
- Savoir Réussir le lancement de produit et assurer sa pénétration dans le marché.
- Savoir Organiser la force de vente : équipes, fonctions, secteurs, objectifs …
- Savoir mettre en place des objectifs ambitieux et assurer leurs réalisations par les membres de ses équipes.
- Savoir Analyser ses ventes et Produire les bons KPI de pilotage.
- Savoir Assurer le développement de portefeuille et de partenariats stratégiques.
Savoir-être:
- Orientation Résultat.
- Bon relationnel et aptitudes diplomatiques.
- Être flexible et dynamique.
- Résistant et persévérant.
- Rigueur et discipline.
- Charisme et leadership.
