Directeur B2B

Description du poste

Talents Partners est spécialisé dans le Recrutement par approche directe et la mise à disposition de consultants RH.

Nous accompagnons nos clients dans l’acquisition de talents de haut niveau, et nos candidats dans la réussite de leurs projets de carrière à travers les meilleures opportunités d’emploi.

Dans le cadre de nos recherches nous recrutons pour notre client un Directeur B2B.

Mission:

Le directeur B to B définit, anime et supervise une stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes de l’enseigne et d’augmenter le chiffre d’affaires.

Elaborer la politique commerciale :

•      Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’enseigne sur ce marché.
•     Développer et gérer les relations commerciales avec d’autres entreprises.
•     Identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA.
•     Participer à l’élaboration de la stratégie marketing destinée aux clients B2B, y compris la promotion des produits/services et la participation à des salons et événements professionnels

Piloter et mettre en œuvre la politique commerciale :

•     Négocier les conditions contractuelles avec les partenaires commerciaux, y compris les tarifs, les délais de paiement, les quantités…
•     Surveiller le marché B2B, analyser les tendances, les opportunités et les menaces, ainsi que la concurrence, pour s’adapter aux évolutions du marché.

Gérer le développement commercial grands comptes :

•      Prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l’enseigne.
•      Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats.
•     Participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation en externe.

Suivre les résultats de l’équipe commerciale :

•       Faire le point sur les résultats individuels et collectifs.
•       Valider l’atteinte des objectifs.
•      Assurer le reporting auprès de la Direction générale.

Profil:

• Bac+5 et plus
• Une expérience entre 5 ans et 10 ans dans un poste similaire
• Aisance relationnelle
• Aptitudes commerciales
• Capacités managériales
• Sens de l’écoute et de la communication
• Force de proposition et de conviction
• Vision stratégique
• Dynamisme et réactivité
• Sens de la négociation
• Diplomatie
• Facilité à travailler sous la pression du résultat